国家試験学習アプリ開発で年間受験者の5人に1人が利用するサービスへ
建築系企業
課題
過去の開発失敗と市場ニーズの不確実性
導入の背景
過去に一度、学習アプリの開発を試みたものの失敗。ゲーム要素を加えた「楽しく遊べる」学習アプリを開発したが、品質が悪くダウンロードが伸びず、事業として成立しませんでした。
主な課題
- 過去の開発失敗: 品質の低い学習アプリで市場の信頼を失った
- ペルソナの不確実性: 想定ターゲットの市場が存在するか検証できていない
- CPF/SPF/PMF未検証: カスタマープロブレムフィットから段階的な検証プロセスが不足
ソリューション
想定ペルソナを初期ターゲットとして需要性の確認から開始。CPF、SPF、PMFを段階的に検証しながら、教材開発とアプリ開発をアジャイル形式で進めました。
実施内容
第1フェーズ：現状分析とCPF検証
- 現状分析と想定ペルソナの明確化
- プロトタイプ作成とユーザーテストの実施
- カスタマープロブレムフィット（CPF）の検証
第2フェーズ：コンテンツ価値とSPF検証
- 市場に存在しない新しい教材形式として映像コンテンツを企画
- プロトタイプ動画を制作しユーザーテストを実施
- ソリューションプロダクトフィット（SPF）の確認
第3フェーズ：ターゲット再定義とPMF検証
- 初期ターゲット（勉強しない人）から「勉強している人」へピボット
- アプリの販売単価と収益性の再評価
- プロダクトマーケットフィット（PMF）の検証を実施
第4フェーズ：量産体制の構築
- ターゲットとコンテンツの価値検証が完了
- 開発体制とコンテンツ制作体制を整備
- アジャイル開発による継続的な改善サイクル確立
成果
定量的成果
20%
年間受験者のアプリ利用率
4.8
App Store評価（2週間）
No.1
国家試験アプリレビュー数
6,000
半年間のダウンロード数
導入効果の詳細
- ターゲットの転換: CPF検証により、当初の「勉強しない人向け」から「勉強している人の課題解決」へピボット
- 市場適合性の実現: 段階的な検証により、真のユーザーニーズを捉えたプロダクトを開発
- 持続的成長: アプリストアでの高評価により、オーガニックな成長サイクルを確立
まとめ
過去の失敗から学び、CPF→SPF→PMFという段階的な検証プロセスを徹底することで、市場に受け入れられるプロダクトを開発。「勉強しない人を勉強させる」という発想から「勉強している人の効率を上げる」へと転換したことが成功の鍵となりました。
アジャイル開発と継続的な仮説検証により、わずか6ヶ月で国家試験学習アプリ市場のトップポジションを獲得。年間受験者の5人に1人が利用する、業界標準のアプリケーションへと成長しました。